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PRECIO DE SU CASA
PRECIOS DE UNA CASA ES UNA COMBINACIÓN DE CIENCIA Y HABILIDAD
El precio estratégico de una casa para ponerlo frente a los compradores adecuados por el mejor precio posible que el mercado pagará sin dejar dinero sobre la mesa se toma en varios factores:
ÉPOCA DEL AÑO
Durante las condiciones normales del mercado, la primavera suele ser el mercado más caliente para vender una casa porque se está calentando, la escuela está casi terminada y las familias prefieren mudarse en el verano antes del nuevo año escolar. Luego, la segunda mejor temporada es el otoño, cuando terminan las vacaciones de verano, las familias vuelven a la rutina y la gente tiene tiempo para dedicarse a la compra de una vivienda. El verano también puede ser un buen momento para comercializar una casa en nuestra área. Puede haber un tipo diferente de comprador en los meses de verano, aquellos solteros o familias sin la preocupación por los años escolares.
Los meses de invierno suelen favorecer a los Compradores porque los que venden durante las vacaciones suelen estar muy motivados por los acontecimientos de la vida para vender, por lo que están más dispuestos a negociar.
Cuando los niveles de inventario son bajos y los "Días en el mercado" son rápidos, cualquier momento del año puede traer el mismo resultado.
SUMINISTRO
Es simple oferta y demanda. Si tiene más compradores que casas en venta, entonces las casas pueden recibir múltiples ofertas y precios de venta más altos que si hubiera muchas casas en venta y menos compradores.
Incluso si el inventario es bajo en el área, algunos vecindarios pueden tener mucha competencia para vender, lo que dificulta que obtenga el precio que desea. Cuanto más deseable sea el vecindario y menor sea el inventario, el valor de las viviendas puede aumentar.
¿LISTO PARA PONER SU CASA EN EL MERCADO?
Lo primero que debe hacer es consultar con un experto como nosotros. Como su agente, trabajaremos arduamente para asegurarnos de que su casa tenga un precio competitivo y esté bien organizada. ¿Por qué? Porque si bien siempre hay tres factores para vender una casa: ubicación, precio y condición, solo dos están bajo su control: precio y condición. De los dos, ¿cuál es más significativo? Precio. El precio puede corregir una casa en malas condiciones, pero la condición nunca supera a una casa con un precio demasiado alto para el mercado.
Le proporcionaré un CMA (Análisis comparativo de mercado). Este informe puede ser la herramienta más importante para determinar el precio de cotización. Revise el CMA detenidamente para comprender el mercado actual. Estudiar las ventas pasadas no solo lo ayudará a comprender la estrategia de precios, sino que también le dará una expectativa realista de cuánto podría tasar su casa cuando se contrata. Recuerde, el precio de venta de una casa similar es su competencia, no un valor comparable. Los listados activos no se han vendido.
Los informes de la CMA suelen contener:
Listados activos para su área con una casa similar; antigüedad de la construcción, número de camas, baños y pies cuadrados.
Los listados vendidos son casas vendidas en los últimos tres meses, además de las ventas pendientes que probablemente se cerrarán cuando se venda su casa.
Listados fuera del mercado o vencidos. Estas son propiedades que fueron retiradas del mercado por cualquier motivo.